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许成才: 广西富硒产业发展的品牌与市场策略

2014-07-01 11:13点击:0作者:来源:广西县域经济网字号:

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6月13日,广西大学商学院农经系副教授、品牌营销专家许成才在2014广西富硒产业研讨会上作主题发言

  一、富硒农产品品牌建设

  (一)品牌农业

  1、品牌农业有五个重要特征,即“五化”,即生态化、价值化、标准化、产业化、资本化。

  2、农产品品牌化的“一二一”特性

  (二)品牌的基本理念

  1、品牌的概念

  2、主要品牌分类

  3、农业(产品)主要品牌

  4、认证、登记、评估评选

  5、国内农产品认证基本类型

  6、农产品区域品牌内涵与导向

  产业发展战略、品牌战略、规模经济导向、附加价值导向、品牌管理协同、品牌整合、品牌价值累积与创新

  二、广西富硒产业品牌的现状与问题

  (一)现状:普通牌子多,知名品牌少;

  企业品牌多,区域品牌少;

  品牌数量多,产业规模小。

  (二)问题:

  1、农业标准化程度低,富硒农产品品牌品质参差不齐

  2、只注重特色农产品的品牌数量,忽视做强品牌

  3、特色农产品品牌营销管理机制不健全

  4、经营者缺乏品牌营销意识

  5、农产品品牌营销的中介组织缺失,产业化龙头企业力量薄弱

  6、富硒农产品科技含量偏低

  7、富硒农产品安全质量标准体系不健全

  (三)广西打造富硒产业品牌的优势、劣势分析

  (四)产业区域品牌成功案例

  1、国外案例

  2、国内案例

  3、区内案例

  三、广西富硒产业打造区域品牌的对策

  (一)加快富硒农产品区域品牌的创建

  1.结合区域特点,选择合适的创建模式。

  2.明确区域品牌定位,提炼提炼区域品牌核心价值。

  3.做好区域品牌的设计、注册和宣传推广工作。

  (二)加强农产品区域品牌的维护

  1.政府层面

  a政府必须成立统一的品牌机构。

  b 区域政府加强宏观的规划和指导,搞好特色农产品区域布局

  c区域政府要积极建立和完善农产品区域品牌的供应链体系

  d区域政府要积极建立和完善品牌管理体系

  e区域政府要大力推动企业与农户联合运作机制的建立

  f区域政府要支持和鼓励农产品区域品牌

  2.中介组织层面建设

  包括:行业协会、商会、企业家协会、企业贸易促进会等组织。

  3.企业层面

  (三)明确以“ 政府为主导、商会协会为中介、企业参与者角色” 的区域品牌运行管理模式.

  (四)实施“ 一村一品” 工程, 夯实区域品牌发展与延伸的基础

  (五)以“ 地理标志” 申报与保护为切入点, 推进区域品牌化经营管理

  (六)发展特色农产品,化差异、稀缺为区域品牌优势。

  (七)积极探索农产品区域品牌的组织模式

  (八)实施农产品区域品牌的营销创新

  (九)鼓励农产品区域品牌中的龙头企业上市

  (十)挖掘历史文化资源,注重营销,增强品牌的知名度和美誉度

  四、富硒农产品打造品牌的十四大法则

  法则一:抢占公共资源

  法则二:以快制胜做老大

  法则三:用文化塑造提升品牌

  法则四:内在品质差异化、外在化

  法则五:外在形象品质化、差异化

  法则六:创建领先或者独特的标准,引领行业

  法则七:杂交创新

  法则八:深加工,让产品彻底与众不同

  法则九:充分利用地域品牌的心智资源。

  法则十:掘地三尺,深入挖掘品牌资源

  法则十一: “原生态”战略

  法则十二:“原产地”战略

  法则十三“文化突围”战略

  法则十四 土特产”战略

  五、广西富硒农产品的市场营销策略

  1、做好市场调查,找出突破口。

  2、搞好产品定位

  3、开发创意产品

  4、策划好产品定价

  5、选好销售渠道

  6、促销多样化

  7、实行统一营销。

  六、总结。

  1、品牌创建的核心

  2、品牌创建的“431”工程

  3、品牌创建的十个策略

  4、品牌创建的具体六大步骤